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常州机电职业技术学院:曾经获投8000万,常机电学子的跨界创业“三重奏”

发布时间:2018年5月29日     访问量:10627     信息来源:江苏省信息

    在常州机电学院,很多老师都认识霍国庆。自来卷、黑黝黝、一脸憨厚,大家习惯叫他“小霍”。他是2010年毕业于经济管理学院物流管理专业的“大学长”,曾是校团刊绿风编辑部的一名“文青”,现在却已是创业路上奏起“跨界三重奏”,物流配送、企业服务、武术文化传播都做得风生水起;对于很多在校生来说,他还是就业帮手、创业导师,他的团队还帮助许多毕业生初创公司成功“孵化”。

每当他一身朴实来到学校,遇到认识的老师依然会恭恭敬敬叫一声“老师好”,而大家也依旧会亲切地叫他“小霍”。

做到外企经理,他只用了一年半

    2009年6月,由于在校表现活跃,刚从学校毕业实习的他经老师介绍前往世界五百强飞利浦集团(中国)公司就职。与许多“小镇青年”创天下的故事一样,霍国庆怀揣着梦想开启了魔都外企“升职记”。他从事的是总仓储管理、物流管理和市场策划岗位,他从一名普通员工晋升为该领域的华东区域经理,仅用了短短一年半的时间。

   “刚入公司从基层干起的时候,心态是复杂和矛盾的。”一方面,他发现同期入职的同事们大多本科学历,甚至名校毕业,能力较强的他与这些“出身好”的同事在工作中暗暗较劲;另一方面,一起从母校毕业进入飞利浦的同学里,很多是当年学生组织里的“部下”,共事时候又难免“端架子”。“心理包袱这么重,事情当然就做不好了。”霍国庆回忆,这样的心理苗头很快就被直属领导发现了,领导犀利的一席话让他醍醐灌顶:人如果总是抱着过去放不下,那这些“负担”终将让你坠入谷底。

   “对以前那些小成绩自以为是,又或是因为学历上的‘失利’而自暴自弃,是多么幼稚。只要放平心态,对于高职生来说,我们有技能,踏实肯干,属于“实用派”,进入新平台,能力才是最重要的。”此后的八个月里,他把自己埋进土里,潜心跟着前辈、同事学东西,不自卑,不自大,最终用能力获得了公司的认可。440个维修部他都打理得井井有条,甚至领导给他‘加码’的市场策划工作也出色胜任。

公司在培养管理人才的时候,霍国庆作为优秀中层干部被选入其中,接受立体而系统的培训,他说:“不得不佩服外企的管理经验,我们培训的不仅是单个领域的业务和管理,更是从企业理念到战略规划的一整套管理体系,让我们成为‘企业架构师’,像医生一样能给企业‘看病’。”

    正是这段培训打开了霍国庆新世界的大门,从那时起,他萌生了创业的想法,而理想的方向就是做企业管理、咨询与服务,但他并没有贸然行动。“创业伊始,自己无论经验还是资历都较为欠缺,还是得从熟悉的行业入手,企业服务是我一直想做的事情。”

    着手创业,霍国庆还是先选择了自己专业对口的物流行业。却没想到,这段创业经历让他好比坐上一趟惊心动魄的“过山车”。

获投8000万,他拼下全国大半个“高校版图”

   “常州机电学院开设物流管理专业较早,我入学的时候,这个专业还属于新兴专业。”霍国庆回忆,六年前快递行业在蓬勃兴起,业内巨头都在抢占快递网络的“最后一公里”。

霍国庆回常州创业的第一件事,就是拿下了母校的申通承包点。凭借母校老师的支持和对服务质量近乎苛求的坚持,他的业务拓展得飞快。“我在飞利浦管理几百个仓储和售后的经验都用在了这上面,收件、查件、反馈等每个环节都严格把关。当时别的片区范围的客户为了能在我手里发快递,宁可将地址写成常州机电学院,即使有时只是隔着一条马路,当时我觉得我的公司和团队有希望了。”

    接下来似乎一切顺利得出乎了他的意料,2013年他便拿下了整个大学城,2014年又拓展到半个武进区,团队核心成员也拓展到了20多个,快递员50多位。

    当时在末端物流市场,各快递品牌“各自为政”,为何不以高校为“点”,把他们都聚合到一个平台上呢?于是霍国庆提出了“快递联盟”的设想。当时,阿里巴巴也才刚开始建设末端物流网络,现在人尽皆知的“菜鸟驿站”在那时还仅是一只“菜鸟”,两者业务相近,模式相似,都跃跃欲试。

    霍国庆带着“快递联盟”的方案参加了全国大学生创业大赛,一下拿下了一等奖。他的“金点子”引起了中关村两位投资人的兴趣。很快霍国庆拿到了人生中的第一笔投资,一下就是8000万!有了“天使”资本助力,他和“快递联盟”驶入了快车道。从常州起步,到南京、武汉、北京……他们一年时间里拼下了大半个中国的“高校版图”。

    然而,成与败都在于资本这步棋。业务的高速增长之下,团队人力产生了脱节,服务很快便会跟不上,而服务质量才是核心竞争力,牺牲质量只求发展,“大厦”很容易一夜而倾。霍国庆向投资人讲述了丢件、错件明显增加的事实以及发展的隐忧,要求放慢步伐。但占据了65%股份的投资人却与他产生了激烈的分歧,最后拍板决定还是抢占市场份额为上。

    问题来得比想象中的更迅速,湖北、南京的快递点出现爆仓,各城市点也眼看快招架不住了。此时回过神来的投资人再追加4000万“救场”,然而这就如杯水车薪,“快递联盟”像脱缰的野马,朝着深渊奔去。全国各点相继瘫痪,节节败退之后,霍国庆收缩了业务范围,不得不回到了最初开始的地方。

    “这是血的教训。一是在股权上的掉以轻心,二是企业规划的缺失和发展节奏的混乱。事实上,‘菜鸟驿站’之前也是布局为主,也真正发力从2016年才开始,而我们当时就急着攻城略地,盲目扩张终将功亏一篑。”这一课之后,他无论做什么,都更强调前期规划和稳扎稳打。

重启“归零”心态,他做起了“摆渡人”

    这次经历犹如高空坠入谷底,霍国庆把之前所赚全搭了进去,还成了负资产。重回大学城,他保住了这里的快递业务,母校依旧敞开怀抱,迎接着一届届学子归来。“一下子好像成熟了很多,再看到这里熟悉的道路和一草一木,之前我好像在天空飘,恍恍惚惚,现在脚踩在地上能感受到那份踏实,内心平静了很多。”他说,人要学会“归零”,站在新的起点时,曾经的成与败都请把它们留在过去。

回归初心,他圆了自己的两个梦想。他在常州淹城旅游区成立了常州精武会,聚集了一帮志同道合的尚武之人,开展公益武术表演,并传承起武术文化。“武术是我从小的爱好,我姓霍,在孩提时代就把霍元甲当成偶像。习武也让我获益良多。而武术中百折不挠的精神,也正是我们创业者所需要的。我想让跟多人能感受武术精神,爱上武术传统文化。”现在常州精武会已经拓展了两个分会,一个以培训青少年武术和表演为主的淹城分会,一个是以弘扬道家气功养生武术文化和辟谷养生文化为主的清明山白龙观分会。

第二个梦想,便是他一直想做的企业服务。“用我的创业经验,让初创业者尽可能少走些弯路。”从创业培训、品牌设计、员工培训等初期服务到产业供应链、企业管理、市场开拓等方面的深度合作。他为公司发展规划了“三年战略”。到2017年,他服务的大小企业已经多达近500家,有五家高科技公司从注册开始就一直跟踪,如今已经计划上市了。

    “企业需要服务和用人时,我第一个想到的总是常州机电学院的毕业生们,他们专业过硬又踏实肯干,正是企业所需要的人才。这里就像一个‘学校’,他们通过给企业服务从‘上手’到‘熟手’,然后直接输送到那些服务的优质公司去。”从他那“毕业”的学生们已经有一百多位了。此间直接带动的创业和就业毕业生多达3000多人。

曾经有位创业几十年的老前辈为手下人才的流失而困扰,他问霍国庆:“这样亲手把培养出来的人才送走,甚至还主动为他们牵线搭桥,就好像果实自己还没有尝到就送到了别人的口里,你就没有一点想法吗?”霍国庆回答道,人才是宝贵的资源,人心的格局大一些,今天为他们搭建平台,助他们腾飞,未来他们会带来意外的价值。这样的“前员工”管理艺术,让他们的公司获得了丰富的资源,最终实现了他预期的经济裂变增长。通过三年积累,他自己的公司也迎来了爆发期,去年盈收七百多万元。

    如今,他还为大学生们讲授创业课程,毫无保留地分享他的创业心得:一是创业者要对产品和服务有信念一般的执着;二是要有平台思维,善于整合资源;三是要有胸怀和格局,未来一定是属于有共享精神的人;四是做好规划布局,把握好发展节奏。

  

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