徐清华：争做第一个吃“螃蟹”的人

让心怀热爱的学子，身怀一技；让跃跃欲试的学子，深耕致远。职业教育，以其真实的生命力，让更多的学子发挥出无限潜力。

徐清华，金华职业技术学院计算机2005届校友，是国内第一批做第三方支付、第一批做虚拟通讯、第一批做标识解析的技术“大神”。从业18年，先后任职于支付宝（中国）网络技术有限公司、苏州蜗牛数字科技股份有限公司，目前在徐工汉云技术股份有限公司担任标识创新部总经理，同时是工信部工业互联网战略咨询专家委员会委员、中国工业互联网产业联盟标识组副主席。

他以其自身颇具传奇色彩的经历，演绎出高职学生无限精彩的人生。

“在高职院校就读，不仅丰富了我的理论知识，也极大地拓展了我的实践能力，这为我之后在互联网多个企业锻炼打下坚实基础。”徐清华说道。

高中时期：坚定选择金职计算机专业

徐清华是一名典型的理工男，自幼喜欢创新、喜欢新技术、喜欢有着丰富应用和创造性的一切。

在读高中，徐清华便对计算机操作课展现出浓厚的兴趣。

“我还记得第一次走进机房，五十多台台式电脑映入眼帘，电脑启动发出嗡嗡的蜂鸣声，就连空气都泛着热烘烘的气息。按理说在机房相对封闭的环境内，人会昏昏欲睡，但我却因为对计算机的极大好奇与兴趣，一直特别认真听课。”

在课堂上，徐清华学习着计算机的基本操作技能，课堂外，他便积极寻找新的学习方向，经常向专业论坛、BBS、贴吧等网络社交平台上的“大神”请教专业问题，主动摸索着了解网页制作、flash动画设计，等等。

高三时期，其他同学都在忙着对比本科院校的分数线，忙着对自己的弱势学科加紧补习，而徐清华却显得特别不一样，做网页、做flash、做二维小游戏，这些在别的同学眼里显得“不务正业”的技术，却让徐清华乐在其中。

那时，徐清华就已经下定决心，看准了金华理工学院（金华职业技术学院前身之一）的计算机应用技术专业。

“对我来说，计算机技术就像一个巨大的宝库，有非常多的值得挖掘的宝藏，我怎么能放弃呢？

高职时期：如鱼得水，如饥似渴地醉心于技术

徐清华是金华本地人，对金华理工学院（金华职业技术学院前身之一）了解比较充分，家长也全力支持他学一门技术，于是高考后，他就填报了金华理工学院计算机应用技术专业。

“读高职前，我就对自己的专业充满了兴趣和期待。到学院后，我如同鱼回到了海洋，更加怡然自得。在大学，我还是以兴趣为导向。根据自己的兴趣和性格，我比较喜欢创新，对于新的技术、新的应用也特别感兴趣。”

在学校，徐清华拼命汲取新的知识和新的学习方式。每一节专业课，他都早早坐在教室的第一排，拿着笔记本认真记笔记。老师提的问题，他总是第一个把手高高举起，特别希望能回答问题，让老师关注到。课后，他也不落下书本知识，总是找到老师去学习、沟通书本以外的知识。他还经常拿着在网上BBS论坛看到的问题，向老师提问。

久而久之，学院都传开了，有徐清华这么一个“十万个为什么”。

“学校教的主要是一些逻辑方法，逻辑的东西会多一些，也就是战术性的东西多一些，所以如果要我向现在的年轻人提个建议，我会说，大学锻炼的不仅仅是专业能力，综合能力，比如沟通、表达、创新等等能力也是同样重要的。同学们要参加校园活动、参与工作室、参加比赛、进行实习，才能在掌握专业知识的基础上学会如何实践，为后续工作打下基础。”徐清华说道。

工作时期：不断突破舒适圈

徐清华工作后，连续在三家互联网大厂就职，三家企业主要的经营方向完全不一样，他就职的岗位职责和内容也截然不同。但是喜欢挑战和创新的徐清华，每一次转身，都稳健又精彩。

毕业任职第一家公司：支付宝（中国）网络技术有限公司

“我挺幸运的，第一家正式入职的企业就是支付宝。支付宝是在2004年12月份成立的，而我是在2005年毕业入职的。”徐清华刚入职支付宝时，支付宝只有二三十名员工，徐清华可以说是支付宝的创始团队的成员之一。

“别看现在支付宝整体的产业结构完整、收益巨大，当年只是淘宝的一个角落业务。当时入职，我主要是做前端设计师。”虽然只有高职学历，但是得益于在高职期间扎实的实操能力，徐清华的表现完全不逊色。后来，徐清华主动参与了很多支付宝的初始业务设计。

“比如互联网行业的用户体验、交互设计、指纹支付、虹膜支付等等，这些对于如今的人们是再熟悉不过的东西，在当时可都是由我们团队率先开发的。”徐清华说道，他很喜欢不断创新与挑战的工作：“也因为不断研发不断创新，才有新的可能、新的产业。”

在做用户体验设计时，需要了解普通群众的看法，也就是做用户满意度调查。但当时，人们对于支付宝的设想都不太认可，徐清华和他的团队很难找到合适的用户群体去做调查。

“当时，我想到了自己在大学时经营的博客。我在博客上会经常发表一些我对互联网新技术的看法和我做的一些小应用，吸引了不少粉丝与我互动。于是我通过博客粉丝做用户体验调查。”。果不其然，调查在博客发出后，用户都很乐于帮助徐清华完成用户体验调查，“因为他们是第一批互联网用户，也都同我一样相信互联网技术的创新性和必要性。”

在做第三方支付时也遇到了困难。在以前，人们通过打电话或者现场购买的方式购买飞机票。徐清华和团队想把票务购买接入支付宝，让人们可以通过线上支付实现机票购买。

这件事说起来容易、做起来难，因为它势必触及到某些利益。作为一名理工科出生的设计师，徐清华要和航空公司反复沟通，“对我来说是一件比较难的事情。我只能硬着头皮上场，向身边的领导、同事请教谈话技巧和谈话经验。这个过程中，我的沟通表达和协作能力都得到很大提升。”

2009年，电商逐渐成熟，支付宝的业务体系愈发细分、完善，“后来，我发现我的工作岗位不再需要很强的创新性了，而是变成了一敲一个螺丝钉似的程序。”天生喜欢挑战的徐清华，觉得“支付宝”不好玩了，于是他作出了一个让大家震惊的决定——从支付宝离职，“还有一个原因，是我母亲生病了，我回到金华陪了她一年，这也是我主动离职的原因之一。”

毕业任职第二家公司：苏州蜗牛数字科技股份有限公司

“互联网行业最赚钱的赛道无非是电商和游戏。在我做完我认为电商行业的大部门模块后，我把目光转向游戏行业。”

徐清华就职的第二家公司就是苏州蜗牛数字科技股份有限公司。这是一家主要做游戏出口的公司，在俄罗斯、东南亚等地的市场占有率有30%-40%。

徐清华在这家公司先后做过三个业务，消费设计、游戏分放、虚拟通讯。三块业务与徐清华在支付宝的工作内容大不相同，但对徐清华来说，充满挑战性的工作，让他乐在其中。

消费设计用简单的话来说，就是让用户愿意且主动往游戏里投钱。普通人也许愿意投入100元，资深游戏爱好者也许愿意投入1万元，经济条件好的爱好者愿意投入10万甚至更多。游戏的消费设计正是针对不同的用户群体，设计不同的游戏体验和游戏环节，让用户进行消费。游戏分放则是类似于手机的app store，做好游戏代理的环节。虚拟通讯就是虚拟运营商，我们从三大运营商批来流量、语音时长，然后把虚拟号码卖给有需要的用户群体，比如美团外卖，骑手在给客户打电话的时候，用的就是虚拟号。

“当时我们团队把虚拟通讯做到了全国第一，客户稳定在两三千万，相当于联通运营商的一个省的数量级，甚至比整个新疆的用户还多。”

在游戏蜗牛，徐清华轮岗了三个不同的模块，极大地锻炼了管理能力和解决问题的能力。后来，当虚拟通讯业务的月营业额达到了1亿，有非常稳定可观的流量后，徐清华又一次提出离职。“这次离职的理由和我从支付宝离职类似，同样是因为‘创新’够了，我需要到更‘有趣’的行业去。”

目前所在公司：徐工汉云技术股份有限公司

第三家企业，也是徐清华目前正就职的企业——徐工汉云技术股份有限公司。虽然同是互联网行业，但它与游戏蜗牛、支付宝不一样，它面向的客户群体不是普通的消费者，而且企业，这是一家主做工业互联网行业的企业。这对徐清华而言，又是一项极大的挑战。

工业互联网的门类比较大，大概至少有28大类技术，比如大数据、工业大数据、工业模型、数字孪生、边缘计算等等。而徐清华基于多岗位多企业锻炼的判断力，选择了标识解析这一领域。他认为标识解析是工业互联网行业的底层逻辑，是基础中的基础。类似于能源，细水长流，不会被一时的流量冲击，也不会因流量的消失而萧条。

“标识解析体系是工业互联网重要的网络基础设施，打个简单的比方，就是我们为每一个实体物品和虚拟资产赋予了唯一的‘身份证’，实现全网资源的灵活区分和信息管理，这也是实现工业企业数据流通、信息交互的关键枢纽。”

正如徐清华所预见，根据工信部公示的“2022年跨行业跨领域工业互联网平台名单”，徐工汉云位列第三，2023年上半年，徐工汉云工业互联网平台跃升至国家双跨工业互联网平台第二位。2021年、2022年和2023年前8个月，徐工汉云分别实现营业收入4.29亿元、3.04亿元、3.87亿元。

“回首过往，我认为从事计算机行业，不能只看重技术，也更应该看重创新思维和创新能力的培养，也可以说是我们要成为复合型人才。要学会敏锐判断才能抓住风口，跳出既定的框架看待事物，才能始终在互联网行业立于优势。”

（通讯员 管宇 王宏艳  编辑 周飞腾 胡中婷）