广东汕尾职业技术学院经贸学院：加强校地合作 助力乡村产业高质量发展

广东汕尾职业技术学院经贸学院积极顺应时代发展潮流，主动承担社会责任，精准对接乡村振兴战略，通过加强校地合作、深化产教融合等方式，充分发挥学院的资源优势、人才优势、技术优势，助力乡村产业高质量发展。

党建引领：打造知名学院品牌

学院积极响应“一院一品”的号召，全面推进党建工作，探索和打造“红色电商赋能乡村振兴”党建品牌。学院多次召开党建工作会议，党员代表围绕党员教师发挥先锋模范作用、推动党建品牌建设、深化产教融合、强化校企合作人才对接、促进电子商务专业群建设、直播实训室建设等方面内容展开讨论，从宏观层面制定学院的阶段性发展目标和计划，引领校地合作深入推进。在校地合作的具体实践中，党员干部和学生党员积极投入到实地考察、创意谋划、素材收集、短视频拍摄、内容创作、阶段性评价等工作当中，充分发挥自身组织领导能力和电商才能，有力推动乡村产业高质量发展，成为学院学生群体的榜样。

实地调研：制定精准化合作方案

学院坚持一切从实际出发、实事求是的工作方法，积极开展实地调研工作，通过问卷调查、深度访谈、现场观察、数据分析等方法，了解乡村地区的实际发展情况，并以此为依据制定合作方案和帮扶计划，进一步提升校地合作的实效性和精准性。在帮扶红海湾塔岭村的校地合作项目当中，学院院长叶素红率领电子商务、国际经济与贸易教研室主任及骨干教师深入乡间地头，听取合作社负责人钟放然的详细介绍，全面了解合作社的产品结构、生产资质、产能状况，以及拓展电商（直播）销售渠道面临的痛点和难点问题。在此基础上，调研团队针对粉签生产企业的营销状况和企业拓展直播带货销售渠道的共建需求，制定了相应的电商直播技术指导和新媒体运营项目孵化工作方案。

人才助力：培养高质量电商人才

学院将人才培养和校地合作相结合，持续推进课程建设、教学资源库建设，现已建成“平台基础+技能核心+拓展互选”的课程体系、专业群平台课程教学资源库，并依托校内完善的基础设施，逐步构建起电子商务专业群，为学生搭建优质的学习成长平台，使其具备足够的能力素养，从而参与到电商助农的实际工作当中。在学院的悉心培育下，学生的电商能力得到全面提升，这一育人成果在专业技能竞赛成绩中可见一斑。在2023—2024年度广东省职业院校学生专业技能大赛中，学院参赛团队从全省70所高职院校中脱颖而出，荣获“直播电商”赛项三等奖。在学校的号召和引领下，学生积极参与校地合作项目，充分发挥自身才能，助力乡村产业高质量发展。由学院20名学生组成的“直播队”，4次前往红海湾塔岭村的龙头企业——汕尾红海湾石狼山种养专业合作社，开展现场直播、生产线短视频拍摄与相关网络推广工作，协助合作社重新启动“神农氏汕尾粉签”的平台电商店铺功能，并上架4款核心粉签商品，协助合作社设计和完善从商品上架、内容创意、短视频拍摄与运营、直播推广、“巨量千川”专业化推广到出单售后等流程，使得合作社的粉签新媒体营销项目顺利启动。

技术赋能：用好新媒体技术平台

学院顺应新媒体发展趋势，积极探索以新媒体技术赋能产品销售的方式方法，旨在助力乡村地区的农产品具有更广阔的销售市场，提升乡村农产品的市场认知度和品牌影响力。现已构建起系统的电商模式，利用新媒体技术平台的网络效应，打破地理限制，将乡村的农产品销售到更远的地方。例如，在助力红海湾塔岭村粉签产业发展的合作项目中，由直播经验丰富、有较强意愿的骨干教师和学院优秀学生组成“乡村振兴直播赋能小分队”，深度参与该项目的直播营销工作，打造出“粉签姐妹”“汕美厨娘”等粉签主播团队和粉签美食厨艺推广内容营销团队；校内建立“汕尾粉签直播间”，每周一至周五晚上，安排学生在校内直播或拍摄短视频，同时在红海湾塔岭村与粉签生产龙头企业共建“汕尾粉签直播基地”，每个周末由指导教师带领部分学生前往红海湾塔岭村进行粉签产品的“生产线实地直播”，充分利用各个新媒体营销平台推广粉签产品；以粉签产品为原型，创作出卡通IP形象——塔仔叔，在新媒体技术平台上打造出具有较高知名度的粉签品牌，提高产品复购率。

通过应用该模式，学院在红海湾塔岭村校地合作项目中取得显著成果。当前已发布超过400个关于红海湾塔岭村粉签的宣传视频，并进行了超过20场的直播活动，视频总播放量已达到120万次，而直播活动的互动量和观看人数也显著增加，为产品带来了较高的曝光率和客户参与度。依托学院师生的共同努力，红海湾塔岭村粉签在市场上的接受度和需求度都在持续增长，线上订单累计达到1500单，销售额达50万元，已然成为红海湾塔岭村新的经济增长点。

放眼未来：坚持创新发展理念

学院定期对校地合作项目进行评价，从中汲取成果、参考经验，以守正创新为核心，推动校地合作的可持续发展。学院立足实践、放眼未来，进一步提升乡村产业的生命力、竞争力和发展活力，现已确定五大未来发展方向。一是要扩大产品线和品类。基于目前产品线单一的问题，考虑开发更多样的产品线，包括不同口味、包装规格的新型粉签产品，从而满足不同消费者的需求，并扩大市场份额。二是要拓展销售渠道。在现有与新媒体技术平台和超市合作的基础上，拓展线上和线下销售渠道，扩大产品的市场覆盖面，如在更多的大型连锁超市和便利店中开设专卖店、加强与地方商贸公司的合作等。三是要完善市场调研和反馈机制。建立系统化的市场调研和反馈机制，定期进行消费者调查和市场分析，利用数据分析工具，深入了解市场趋势和消费者行为，以便更好地调整产品生产和营销策略。四是要拓展国际市场。探索国际市场的发展机会，将乡村产品推向全球市场，并通过跨境平台和国际贸易展会，提高国际市场的认知度，扩大销售网络。五是要强化技术创新，加大对技术研发和创新的投入力度，提升产品的科技含量和附加值，通过引入新技术、新工艺和新人才，提高产品的质量和生产效率，为消费者提供更高质量服务。

在乡村振兴战略的引领下，广东汕尾职业技术学院经贸学院不断投身于校地合作项目当中，为乡村产业发展提供人才、技术、资源等多方面的支持，充分发挥电商优势，助力乡村全面振兴，并取得显著成果。未来，学院将聚焦“红色电商赋能乡村振兴”党建品牌建设，以科技和教育为两翼，持续开展新的校地合作项目，推动乡村产业数字化转型升级，为乡村产业高质量发展贡献电商力量。

（林晓玲）