高职学生一场游学之旅 改变了一个行业生态
发布时间：2022-05-12
新买袜子包装袋上的袜钩，大家一定都见过吧？全国出口袜类产品70%的袜钩，都出自一名小女生之手，你可能还没听说吧！
这名小女生叫王婷，是义乌工商学院优秀创业毕业生，今年22岁。
三年前，还是义乌工商学院创业学院大一新生的她，就与创业导师陈俊鹏在校内掀起了一场“头脑风暴”。王婷的“袜钩创业”设想，博得了老师的认可，也为尝试创业的在校生打开了一种全新的创业思路。
三年后，王婷的创业构想得以实现，她经营的袜钩企业拿下全球回收标准（GRS）认证，成为业内首家获此证书的企业，国内销量暴增，出口销路进一步拓宽。
“现在，全国出口袜类产品70%以上的袜钩，都是我们公司生产的。”昨天，说起自己设计的各种热销环保纸质袜钩，王婷淡定地说，其公司生产的产品虽然在业内“独占鳌头”，但在市场上比较“小众”。
据了解，王婷的家乡诸暨市大唐街道，是著名的袜子小镇。这里年产袜子超220亿双，约占全国的70%，全球的35%，年产值达到750亿元，区域品牌价值估值达1100亿元，是名副其实的“国际袜都”。经过30多年的发展，大唐袜业已经拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整产业链，产业集聚度居世界第一。
王婷的父亲是位颇具商业头脑的企业家，在大唐成为“国际袜都”之前，他创办的“袜钩”企业就已小有名气。但那时，他生产的是塑料材质的袜钩。
2020年，王婷开发出了业内首款纸质袜钩。由于纸质的袜钩相比塑料配件更为绿色环保，产品远销欧美和东南亚。今年年初，环保纸质袜钩系列产品获得GRS认证，出口定位更加明晰。同时，她还优化了一系列智能生产流程，让客户需求反过来决定生产流程，完成个性化定制和小批量生产，引领业内变革。
不仅如此，王婷还在父辈的商业基础上扩大了产能，提升了30%的招工率，承揽了全国出口袜类产品70%以上的袜钩配件，让企业成为这个小众市场的“船老大”。
王婷说，这一切还得从一场出国游学说起。大三时，王婷参加了学校和泰国某高校的短期交流项目。在为期7天的游学中，王婷发现穿袜子的泰国人都是出于职业、运动等需求，不仅对袜子的透气性和舒适度要求很高，对与之相配的袜钩也有较高要求。“他们希望袜钩也是绿色、环保的，当时我就有了把塑料袜钩改成纸质袜钩的设想……”
“如果我要把袜钩销往泰国，该怎么做呢？”回国后，王婷将自己的发现和疑惑告诉了班主任陈俊鹏。在老师的答疑解惑中，王婷找到了产品的定位属性和研发方向，将小小袜钩的改变视为自己的创业主项。此后，在陈俊鹏的鼓励下，王婷前往杭州、海宁、上海、广州等地参加各种袜业展会，在那里了解最新的客户需求、市场动态和原料信息。毕业前夕，她设计的多款环保纸质袜钩获得了市场的认可，由此改变了一个行业的生态。
