广州城建职业学院校企协同培养房地产营销人才

2019年1月，《国家职业教育改革实施方案》印发，明确强调职业教育与普通教育在我国教育体系中具有同等重要的地位。随后，“职教20条”的发布，更是给职业教育带来机遇和挑战。

广州城建职业学院（以下简称“学校”）历经多年磨砺，成功探索出“建生态、创模式、夯基础、育人才”的人才培养路径，紧紧抓住“一带一路”、粤港澳大湾区发展等重大历史机遇，顺应国家与区域经济发展战略和高等职业教育发展趋势，积极探索与行业、地方经济及产业互动，以产教融合、协同育人与创新为动力，协同培养高素质技术技能人才，在教学、科研及社会服务等方面取得显著成效，人才培养质量不断提升。学校现有9个二级学院共47个专业，目前在校生近两万人。学校以“为城市建设培育英才”为办学目标，坚持“以质量特色立校、以学生成才为本”办学理念，以校训“修德砺能、崇学尚行”激励代代学子，发扬“志存高远，求真务实，自强不息，追求卓越”城建精神，取得了辉煌的成就：近两年，学校在“金平果2019年中国高职高专院校综合竞争力排行榜”中，排名全国民办第4位；在《广州日报》数据和数字化研究院（GDI智库）“高职高专排行TOP1000榜（2020）”中，排名全国民办院校首位。

建校以来，学校高度重视专业建设、课程建设及教学资源条件建设等，尤其在专业建设及人才培养模式等方面，积极探索“产教融合、校企合作”的协同育人机制，努力打造特色品牌专业，建立示范与标杆。市场营销专业（以下简称“营销专业”）校企协同培养房地产营销人才模式是学校专业建设成果的一个缩影。

1、搭建平台 形成产教融合生态

营销专业依托珠三角区域房地产业优势，积极推进产教融合、校企合作的协同育人体制机制改革。校企协同搭建平台，联合易居中国、新浪乐居、新道等知名企业成立“房地产管理特色学院”，在人才培养、师资队伍建设、教学合作、课程设计与开发等方面形成校企育人新生态。

营销专业自2012年与易居等房企合作以来，历经订单培养、现代学徒制、卓越人才培养等人才培养模式改革，至今已形成行之有效的“1444校企协同人才培养机制”，即1个协同育人平台、4种协议、4种资源、“4双”要求。（4种协议指学校、企业、师傅、学生相互签订的合作协议、培养协议、用工合同、带教协议，4种资源指教师队伍、实训实践教学基地、工学结合教材及精品在线开放课程，“4双”要求指双主体育人、双导师教学、双基地培养、双身份管理）。“1444机制”的不断完善，为实现校企合作目标提供了制度保障。

市场营销专业2018届毕业生袁海苹，成为校企重点合作企业易居企业集团2019年全年度一颗闪亮的星星，刷新多项历史纪录——单月创造5000万的业绩，指标完成率812%，2019年累计成交认购金额两亿多元，成为易居企业广佛事业二部销售主管。这是学校在校企协同培养房地产营销人才的典范。

其次，“平台”的基本功能，以校企联合培养房地产营销人才为主体，同时在科研与社会服务等方面开展合作，实现校企共赢共享。学校与多家房地产企业联合创办“房地产管理特色学院”，获评省房地产管理协同育人平台、省品牌专业、国家骨干专业、国家生产性实训基地，成为广东省民办4个“仅有”。今年新冠肺炎疫情防控期间，学校有20多名应届毕业生在重点合作企业星河智善生活集团的社区疫情防控工作中表现突出，得到集团总经理李炯先生的高度好评，并特批全部学生成为“智善生”，纳入校企学历晋升联合培养计划。

2、优化方案 创新人才培养模式

人才培养方案是教学的根本大法与行动指南，营销专业吸纳易居等多家房地产企业参与人才培养方案的修订，确定了“产教整合、校企协同培养”的人才培养模式，定位为房地产行业企业培养营销人才。在培养人才适应的岗位与岗位群、课程设置、教学实践等方面，充分考虑房地产行业企业性质特点与需求。适应的岗位及岗位群主要包括置业顾问、策划助理、市场专员、客服专员、销售主管（经理）、策划师、营销总监等，人工智能、大数据、物联网、区块链、云计算等元素融入“房地产基础”“房地产经纪”“房地产市场调查”“房地产营销”“房地产营销策划”等核心课程，新一代信息技术在人才培养中得到充分体现。

营销专业人才培养方案具有明显的行业产业特色和数字信息技术特色，科学合理，具有较强的可实施性。构建基于工作岗位、任务与过程的课程体系，开发基于岗位工作内容、融入职业资格标准的教材，校企共同制定专业教学标准、课程标准、岗位标准、师傅标准、质量监控标准及相应实施方案。2020年，第四届“易居—城建现代学徒制班”开课，易居—城建“协同育人”稳步走向成熟阶段，并合办开展“青苗班”“金种子”等专场招聘培训，“协同育人”内涵不断丰富。营销专业同步还实施中高职本科连贯培养正式招生，在校生专本同读，与马来西亚城市大学和拉曼大学建立合作关系，系统开展多样化的营销人才培养。经过多年的探索与完善，营销专业现形成普通班、现代学徒制、本科实验班、国际交流班等多层次人才培养梯度。

3、共建资源 夯实特色专业基础

营销专业和易居营销集团双剑合璧，校企双方人才和生产要素的配置实现资源互补、资源共享、合作办学、协同育人。

建立双课堂。学生在校内（房地产营销实训中心等）接受房地产销售、中介服务、调研与策划等仿真训练，房地产营销实训中心按智慧课室标准建设，校内实训体现房地产营销的真实场景。学生在易居等房企，被分派到售楼中心或房产交易门店实习实践，通过实训实践强化房地产营销技能。

坚持校企分工合作、双主体协同育人、职责共担、共同发展的基本原则，建立互聘共用、双向挂职、横向联合的“双导师”机制，明确企业导师和学校导师职责，确定选拔与聘任条件，加强“双导师”培养与管理，对导师进行合理考核与评价。学校导师与企业导师比1∶1，学生（学徒）与导师比5∶1。学校导师主要承担房地产营销相关课程的理论课教学，企业导师主要承担房地产营销实训实践教学，打通学生通往房地产营销岗位的“最后一公里”。加强教学运行与管理机制建设，教学组织采用集中讲授、专题讲座、专业技能演示、专业技能训练（师傅带徒弟）、项目化教学等形式。工学交替，引入企业运行和管理模式，创新和完善教学管理与运行机制，建立教学运行与质量监控体系。创新考核评价与督查制度，制定考核评价标准，将岗位工作任务完成情况纳入考核范围，与合作企业共同实施考核评价。

校企共建高水平教学团队。目前，营销专业教学团队高职称占比45%、高学历为70%，专兼教师为1∶1。目前，来自房地产行业企业的营销经理、项目经理、区域经理、置业顾问等21人，受聘为营销专业教学团队兼职教师，他们参与授课、指导学生实训实践，参与人才培养方案制定修订、课程建设和基地建设等。

近5年来，在易居、链家、乐有家等20余个企业建立校外实践教学基地（其中省级基地3个），建立了8个教师驻企工作站，2个“双师”工作室，合作开发教材10部（其中国家规划教材4部），建设专业教学资源库1个，精品在线课程8门（其中省级2门）。

4、示范带动 共育智能营销人才

“要发挥国家骨干专业示范引领作用，切实做好产教融合、协同育人的人才培养模式改革。”校长蒋新华教授对专业办学提出了明确要求。学校对专业建设发展进行了整体布局，在总结市场营销专业校企协同育人经验的基础上，紧跟数字经济、互联网时代，以营销专业为龙头，打造市场营销专业群，面向粤港澳大湾区，产教融合、校企协同，培养智能型房地产营销与管理技术技能人才。

2019年底，营销专业群提出了专业群规划建设方案。以国家骨干专业市场营销为龙头，涵盖会计、财务管理、金融管理、人力资源管理共5个专业，聚焦房地产，对接产业（链），按“产业—职业—专业”“一核四翼”逻辑组建市场营销专业群，迭代升级房地产管理协同育人平台，建立完善校企协同育人机制；专业群共建模块化课程体系，校企共建专创融合优质金课；应用现代信息技术改造传统教学；打造“凤凰学者”高层次人才梯队，建立德技双馨的“双师”队伍，建立专兼结合的教学团队双向流动机制；完善房地产营销实战基地的虚拟仿真性能，提升校外实训基地的创新创业孵化效能；成立房地产营销与管理大数据云端智能应用中心，建立“区块链应用研究实验室”；校企合作开展高质量的社会服务；培养具有国际视野的复合型人才等。

面向未来，广州城建职业学院将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，乘着国家职业教育改革的东风，实施创新强校工程A类规划院校建设和升本教育发展的“两轮驱动”战略，开拓进取、奋力拼搏。

（王媚莎 谢宗云 张 珊 陈明发）