黄善同:14项专利产品发明者

     10年前，他是一个不善言辞的青涩小男生；10年后，他携14项发明出现在众人的视野——不久前，在刚刚结束的、柳州会展中心举行的第二届广西发明创造成果展览交易会上，南宁展区的一角，一个黑黑瘦瘦的小伙子正专注地给围观的来宾们讲解着什么……这是柳州职业技术学院学生工作处的郑柳萍老师近日去看望他时看到的情景。这位“闹出那么大的动静”的小伙子，就是柳职院2002年毕业的机电工程系机电一体化专业99（4）班学生、广西南宁“丽农”太阳能有限公司总经理黄善同。

    自己的学生带着他发明的太阳能热水器出现在展交会上，这其中有什么故事？记者前往一探究竟，从与他交谈的零碎片段中，试图拼凑还原其中的创业轨迹——

                 柳职院毕业的学生基本功扎实成“领跑者”

    刚过而立之年的黄善同是广西横县人，在柳州职业技术学院的3年里，给班主任郑柳萍留下深刻印象的是他的艰苦、执着、爱搞小发明。家境不是很好的小黄坦言，在校时郑老师经常借钱给他，才使得他度过难关，一直以来师生二人常保持着联系。

    2002年毕业后，他在一家汽配厂工作，在柳职院三年学习的扎实功底，使得他的出色表现轻而易举超过了“拉长”（一管理岗位的称谓），成为20名实习生中唯一一名进厂第二个月就成为管理员工的员工。成都一名实习生因为与他同等学历而不服管理，小黄建议两人当着全体员工的面来个“技术PK”，小黄用5层布蒙住眼睛，对方戴着眼镜，看谁最快把铜线全部插到线槽上去，谁就做“拉长”，结果，小黄凭着手感把铜线准确无误地插进了线槽，而对方还在算间距。打那以后，小黄安排的每项工作，员工们都能顺利完成。

    2004年他开始摩托车维修，这首次创业由于没有经验而失败。后来他用借到的3万元钱开了一家超市，开始第二次创业，日积月累，他挖到人生第一桶金。

    2008年，他关掉超市、进入县城开始第三次创业：做某品牌太阳能的横县总代理，兼营信誉好的小品牌太阳能热水器。他发现，小品牌一个月的销量竟然是大品牌半年的总销量，这个惊人的发现让他慢慢悟出一个道理：只要保证产品质量和好用，就能拥有客户和市场。他开始对太阳能热水器进行散件大批量采购，然后组装销售。但三次做老板的经历让黄善同意识到：没有自己的产品，以后还是帮别人打工。他暗暗发誓要发明出有自己知识产权的专利产品。

                  生存压力和创新精神催生创业欲望

    2009年，他开始向国家商标局注册“丽农”商标，并购进了一套二手太阳能热水器生产线，同时成立了横县丽农太阳能热水器材厂，从原材料上保证了产品质量。第一批产品“横空出世”便供不应求。2010年，他对生产设备和制造工艺进行创新升级，研发出全自动多工位数控冲孔机，产品制造工艺从手动单孔冲压升级为数控精密冲孔技术，实现了排孔零误差，使安装更便捷。2010年4月，他的厂升级为"广西南宁市丽农太阳能有限公司"，实现公司化运营。与此同时，他开始感觉到，产品同质化经营难以锁定大批量的目标客户，怎么办？——破解市场上的太阳能热水器新技术！

    凭着一股执着的倔劲，2011年，他研发出下排气式多内胆太阳能热水器，并申报实用新型专利。2011年3月，“丽农”以技术先进和服务便捷成为南宁市级生态文明示范村新仲村太阳能热水工程唯一指定供应商。同年，该产品的实用新型专利申报成功。经销商纷至沓来，他第一次尝到了专利产品的甜头。

    2012年，他的专利产品大规模上市。同年10月29日，他携带着自己发明的“下排气式多内胆太阳能热水器”参加了首届广西发明成果展交会，并一举荣膺参展项目银奖，其创新技术获得专家和市场的认可，更坚定了他不断创新的信心。由于产品卖点和功能优势，不久，市场上出现了仿冒品，并堂而皇之地出现在广西首届展交会上。小黄心里悲喜交加。悲的是，有人以假乱真，会抢占其市场份额、或败坏其产品声誉；喜的是，市场只仿冒那些      具有竞争力和客户认可的产品。尽管仿冒者最终被主办者赶出了会场，但在产品良莠不齐、鱼龙混杂的乱相之下，如何能让自己的产品不被复制、能不能发明一种难以模仿的产品出来，在市场上独领风骚？黄善同开始了他第二代产品的研发。

                    节能环保+用户诉求=产品创新的核心

    横县有个用户，家有13口人，这位曾使用过“丽农”第一代产品的农民找到黄善同发了一通牢骚：加热的水太多，既耗电，用不完的热水白白地浪费掉了，怎么叫节能环保呢？能否使热水器能够控制所需用水量？我要用多少就加热多少？黄善同针对用户的诉求开始了研发探寻。

    在太阳光照不够充足的时候，太阳能热水器里的水也要比普通自来水的温度高，但用于洗浴，温度又不够，此时用电将水加热，所耗的电能较少，水变热的速度也快些。从这个意义上讲节能环保的特点就显现出来了。黄善同将攻克难点聚焦在“根据用户需求来设定用水量”上，使产品既节电又节水。他在储水罐中隔离出一个单独的加热区，用户可根据实际需要在加热区内设定加热温度和水量，而无需对整个储水罐的水加热，达到有效地节能、降低使用成本的目的。经过失败、成功的数度轮回，他终于试制成功了第二代节能环保型太阳能热水器，第二代产品实现了可以根据用户需求来设定用水量的目的，还能用电脑来控制剩水，通过电脑采集水位的高度和温度等信息，用户可以任意调整用水量和水温。

   “丽农”第二代产品甫一投放市场即获得不俗反响：百余台的销量无一用户有投诉或差评，使用以来无一维修的先例。市场指导价3500元/台，市场反映产品性能稳定、好用。4月22日，记者在柳州市会展中心看到，他的展位还蛮热闹，已有用户来咨询合作意向。一位来自柳州市恒达机械制造有限公司的谭宏斌师傅说：“你的专利证书拿到手后我们就可以考虑合作。”家住柳南区的毛女士则要求他发明一个可以在阳台上用的太阳能热水器，她的理由是“因为有屋顶的人不算多，而阳台几乎家家户户都有，如果能够发明一个能在阳台上使用的太阳能热水器，市场会更加欢迎。”柳职院电子信息工程系的张德平老师说，这种热水器在技术上不难操作，把它小型化就可以了。

                     母校倾全力提供智力支持

    4月22日下午，黄善同来到母校看望他的老师和学校领导，也借此机会希望能与母校进行多方面合作。柳职院电子工程信息的专家们已经在商谈如何对黄善同的产品进行进一步改进及合作等事宜，他的母校正准备为他“飞得更高”提供技术支持及合作申报科研项目。对于一个只有9个人的民营企业而言，黄善同坦言，目前是企业艰难起步阶段，希望有人融资合作，因此他更感谢学校领导老师艰难时刻的支持和帮助，希望有一天能让学校以他为自豪。

    尽管第二代产品小有收获，但他没有沾沾自喜，他要乘胜追击！黄善同告诉记者，他已为第二代产品申请了专利，申请专利的报告2013年4月12日刚刚获得初审通过。我们祝愿他早日拿到专利证书，期待“丽农”太阳能热水器的用户有一个几何级数的增长，祝愿他在创业创新的道路上风驰电掣地飞奔！