金华职业技术学院：宝藏男孩在巴基斯坦的就业之路

2022年有1076万名应届毕业生涌入就业市场，在这就业形势格外严峻的毕业季，高职毕业生如何才能展示出独特的竞争力，在就业潮中逆势而上、实现突围？

金华职业技术学院商务英语专业的应届毕业生程杰，便在这个毕业季，以过硬的专业技能和谦虚的学习态度，给出了高职学生高质量就业的答案。

“感觉自己很幸运，找工作特别顺利，我毕业答辩结束的第二天，就飞往巴基斯坦历史文化名城拉合尔开拓市场了。”程杰感慨到。

几个月前，还是大三学生的程杰在实习了不到2个月后，便提前转正（原定实习期6个月），并在公司内部竞争中脱颖而出，作为业务骨干被选派到巴基斯坦开拓市场。

程杰所在的这家公司是一家从事电缆、光纤通讯业务的跨国外贸企业，在拉合尔当地，该公司与国内的海康威视、大华等知名企业共分当地通讯基建材料市场。

在巴基斯坦，程杰起薪便有6000元，且在国外的各项开支均由公司承担，对于报酬和福利，程杰却说并不是太在意，他更看重的是公司提供的海外发展平台，以及对自己一个职场菜鸟的信任和重视。

“公司是做大宗通讯电缆商品外贸交易的，一个订单涉及金额几十万美元。不像B2C的订单销售，供需双方只要在平台沟通即可达成交易。”当问及“火速”转正是不是因为工作很轻松时，程杰连连摆手，他说，大宗外贸不是卖牙刷、杯子等小商品，订单签约是一个很长的跟踪过程，需要熟悉通讯、光缆等专业知识，熟练应用商务交际英语，掌握世界各国电缆通讯行业发展现状，在此基础上，再通过高效营销和谈判为客户制定解决方案，成交之后还要维护并管理客户，对自己是一个很大的挑战。

刚实习时，程杰迟迟打不开局面，曾经的一等奖学金、校三好学生等光环和优势，不再能给自己加持，程杰深知，“过往的经历已翻篇，要在公司立足，必须尽快上手业务知识。”

程杰主动找到公司老板、优秀前辈讨教 “真经”，不断改进工作策略。工作之余更是开启“疯狂恶补”学习模式。他把公司会议室电脑中的所有培训课程认真学习了一遍，像《大宗商品销售流程》《谷歌开发客户方法》《领英成单技巧》等，记了厚厚一笔记本，熟悉并掌握了从“产品、市场调研”“自主开发能力”“互联网下的目标客户背调”“邮件、电话营销”“客户开发及管理” “财务知识”到“订单谈判技巧”的各个工作模块，重构了契合公司业务发展的知识和技能体系。

程杰的公司位于杭州滨江区CBD商务中心，他每天晚上九点以后离开公司，搭乘地铁回出租房，路上的1个半小时，他便用来复习雅思英语。

“善于沟通，肯动脑，学习力强，是程杰身上最突出的优点。”公司老板十分看好他。

其实程杰在校时，便凭借优异的专业成绩和出色的口才，在不少活动中崭露头角。大二时，他从全校众多报名者中脱颖而出，担任了金华市中非经贸论坛的志愿者，在服务中，他用流利的英语为非洲各国政府官员、外交官提供翻译服务。论坛活动中，各国外交官的风采让他着迷，中国外交部非洲司参赞一番“中国国际地位日隆，中国青年应走出国门对话世界”的讲话，令程杰热血澎湃。

“得知公司选中我前往巴基斯坦开拓海外市场时，我很想亲口对班主任陈舜孟老师说声谢谢。”

“格局有多大，舞台就有多大！”，班主任陈舜孟的这句话铭刻在了程杰心中，也指引着他不断突破自我、勇敢追逐梦想。（作者：郭晴 陈舜孟 编辑：王璐）