湖北经济学院是由原湖北商业高等专科学校等三所本专科院校组建而成的，是一所具有百年历史的经济类普通院校。市场营销专业是我院的一个优势专业，师资力量雄厚，办学实力强，先后被湖北省教育厅、国家教育部确定为教学改革试点专业。近几年，专业点在深化教学改革、探索新型培养模式方面进行了有益的尝试。特别是在校企联合办学方面，突破了传统的员工培训、建立实习基地、咨询服务等模式，实质性为企业培养中高层管理人员，实施“订单式教育”。分别于 2002年12月和2003年4月与武汉市中百集团、中商集团进行联合，组建“中百仓储经理预备班”、“中商营运经验预备班”，为企业定向培养中高层管理人才，开辟了校企联合办学的新天地。

    一、实施订单式教育的指导思想和基本原则
    1．指导思想
    以十六大精神为指导，全面贯彻高职教育方针，坚持产学研结合，充分利用社会办学力量，推行素质教育和就业教育；以提高人才培养质量为根本，以深化教学改革为中心；以服务企业为宗旨，遵循高职教育发展规律，实施订单教育；加大体制创新与管理创新的力度，构建灵活多样的人才培养模式，探索新形势下校企合作的新途径，为企业培养大批高素质的经营管理专门人才。
    2．基本原则
    我们在实施订单式教育时，主要坚持以下三个原则：(1)面向市场、适应需要原则；(2)深度参与、资源共享原则；(3)平等协商、互惠互利原则。

    二、订单式教育人才培养模式的具体实施步骤
    1．办学形式
    根据校企合作协议，中商集团、中百仓储根据企业发展规模和人才引进计划，每年从湖北经济学院工商管理学院市场营销专业专科生中遴选30名品学兼优的学生组成“中商营运经理预备班”和“中百仓储经理预备班”。然后，结合专业教学计划，培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美、劳全面发展的管理类、营运管理人员。学生毕业后，经过校企双方的共同考核，合格者直接进入企业，成为企业中高层储备人才。
    2．管理体制
    为加强对联合办班的管理，成立办学指导委员会，成员由学校和企业双方的有关人员组成，其职责是加强督促与协调，提高指导能力。
    “预备班”的学生管理由学校与企业共同负责。学校侧重于学生在校期间的管理，包括：成才教育、纪律教育和专业教育。企业侧重于学生在实习期的间接管理，包括：爱岗敬业教育、职业道德教育以及企业规章制度的教育等。
    3，教学方式
    校企联合办班的教学管理由学校企业共同实施，学校负责考核理论教学部分，企业负责考核实践教学部分。主要有以下三个环节：
    (1)课程设置
    “预备班”由于培养方式有别于普通班，因此在制订教学计划时应单独列支，在课程设置方面分为两个部分：一是校内理论及实践教学。包括公共基础课，专业基础课，专业课和专业技能课四类共32门，1758学时，计以学分，选修课最低应选288学时计18学分，对选修范围作适当的规定，综合实践教学共35周，计35学分；二是企业开设的课程。包括基础课、技术课和社会实践课三类，共13门218学时，14学分。从以上课程设置可以看出，该班在课程设置方面，根据企业对人才的要求加大了实践教学的力度，其目的就是让学生毕业后能及时胜任商业工作。
    (2)实践教学
     “预备班”的实践教学除在课时上有具体要求外，对实践教学项目也作了具体安排，主要包括市场调研、模拟实习、卖场实习等。一是市场调研。市场调研是本班学生从事商业实践活动的第一步，其目的是通过市场调研和对商品购、销、运、存业务的初步实践，增进学生的商业工作感性认识，巩固所学的理论知识。市场调研安排在相应课程教学法完成后进行，调研方案由专业教师制订，调研结束后，学生必须交一份总结报告。二是模拟实习。作为专业改革试点专业，我校市场营销专业有自己独立的模拟实验室，在有些专业课程如：商务谈判、推销等结束后，由任课教师拟定模拟方案，进行模拟谈判、模拟推销、模拟公关等，其目的是系统训练学生专业理论知识的应用能力。三是案例分析。学校要求在“预备班”上课的教师要大胆进行教学创新，坚决摒弃“灌输式”教学方法，采用案例教学的方法促使学生对理论知识的理解。同时教师应按教学大纲的要求，让学生完成相应的案例分析。其目的就是系统检验学生专业理论知识的应用能力。四是卖场实习。此环节是整个实践性教学的一个非常重要的环节。学生毕业后的主要志向就是中商集团、中百仓储各大卖场，到卖场实习，能让学生对今后的工作有感性上的认识，同时企业指派专人对学生进行业务指导能最大限度地让学生了解企业实际，熟悉业务和技能，巩固所学知识，培养对企业的感情，为今后进入企业打下良好的基础。
    (3)综合评价
    进入“预备班”的学生并非高枕无忧，校企双方分阶段对该班学生进行考核，实行“滚动淘汰”。具体办法是：以每学期期末学生校内课程和企业所设课程的考试成绩为主要依据，结合在校期间的表现和在企业实训的表现进行综合测评，达不到校企双方所规定标准的学生予以淘汰，非“预备班”的学生中品学兼优者，经过学校推荐，企业考核，经双方认可再补进来，原则上保持该班30人不变。

    三、“订单式教育”实施过程中需要注意的几个问题
    通过近半年来的实践，笔者认为在实施“订单式教育”过程中要注意以下几个问题：
    1．应正确处理理论教学与实践教学的关系
    根据国家有关文件精神，高职教育与普通本科教育在人才培养上有很大不同，高职教育必须加强实践教学的课时数。但是，作为“经理预备班”，既有学校安排的实践性教学的时数，又有企业安排的实践性教学。因此，实施“订单式教育”必须处理好这个矛盾，使“预备班”的学生不要因为过多参与实践教学而耽误了理论知识的学习。
    2．应正确处理学校和企业的关系
    作为校企联合办学，其目的是实现“双赢”，学校是以培养合格人才来提高自己的社会效益和经济效益，而企业主要是强调经济效益，有些时候企业为了进行促销活动，会要求“预备班”的学生耽误正常的课堂教学为企业进行促销宣传，在与学校教学计划冲突时，学校和企业就应正确处理好这一矛盾。
    3，应正确处理好“预备班”学生与“自然班”学生的关系
    在实施“订单式教育”过程中，我们没有把“预备班”学生与原“自然班”分开，平时理论教学还是合在一起上，只是企业实践课才分开。因此任课教师和学生管理工作者对两类学生不应该分别对待，也不能让“预备班”学生有什么特殊性和优越感，相反要让他们感觉到来自社会和“自然班”学生的压力，增强他们更大的求知欲。

    四、实施订单式教育的意义
    订单式教育作为校企联合办学的具体实施形式，它的产生意义重大。
    1．有利于现代教育体制的改革和人才培养模式的改革，能弥补课本知识落后于社会发展的不足，使学校的教学内容与社会的需求同步；
    2．它突破了学校到企业寻求实习场所，企业到学校获得廉价劳动力的浅层次合作，使企业参与学校人才培养计划和人才培养过程，有利于深化教学改革；
    3．有利于调动企业办学的积极性与主动性，发挥企业人力资源与物质资源在办学过程中的作用，实现企业资源与学校资源的有机整合，优化资源配置；
    4．有利于学生了解企业文化，熟悉企业规章制度，加强学生对企业的认同，培养学生的主人翁责任感和敬业精神，增强学生的协作意识，提高学生的组织管理与决策能力。      (作者单位：湖北经济学院工商管理学院)