华东理工大学商学院 工商管理系

2003年1月8日

　　1997年,面对国外石油大公司在中国大陆对我国石油企业的挑战与威胁，作为中国规模最大的企业，中国石油化工集团总公司(以下均简称中石化)缺少相应的经济管理、市场营销人才的缺陷开始暴露。对此，时任中石化集团总公司总经理、后任国家经贸委主任盛华仁同志的指示,集团急需培养一支懂经济、懂营销、懂技术、敢于与善于作战的人才队伍，这是关系到中石化发展前途的战略任务。为此,中石化人事部委托我校通过招生宣传，从国内大学应届或历届本科毕业生中,选拔一批思想素质好、工程基础强的学生作为市场营销人才培养，培养规格为第二学士学位，学制两年。学生毕业后将直接由总公司人事部作为业务骨干分配到集团在各省、市、自治区的石油公司从事与市场营销相关的工作。

　　至今为止，在校领导与各级部门的大力支持下，我们已经招收了 1998、1999、2000、2001、2002五届学生，每次一般招收学生数为20人，至今已经毕业了三届学生。目前，2003届学生的分配方案已经公布。2003年中，又一批学生将在中石化所属的各地石油公司发挥骨干作用。按照双方协定，该培养项目将在2004年年中结束。

　　四年多的工作证明，市场营销二学位是一次成功的产学合作实践：

1、与其他委托培养方式（如本科、硕士、博士等以系统知识传

　　授为主的学位教育）相比较，经过专门设计的二学位培养方式更能适应与满足企业人才需求；

2、企业在明确人才培养目标的前提下，通过委托培养方式，由

　　大学相关系科培养具有针对性的专业人才，使培养、教学与学习三方间形成了一个良性的互动，彼此间互相促进、互相提高，可以使产学合作走上一条健康发展的道路。

•  市场营销二学位专业培养模式

　　上个世纪的90年代中期之前,由于石油化工产业的规模经济与专营垄断性质, 中石化拥有大批的石油化工方面的工程技术人才,而不需要以市场为导向的经济管理与市场营销人才。随着我国加入WTO，国内的石油化工市场将在今后数年中逐步开放，这里包括中石化的利润主要来源——汽油、煤油与柴油市场。英、美、荷等国大石油公司分别制定了针对中国市场的长期市场战略，并自90年代初起，在已经允许外国石油大公司经营的产品市场上显示出其极为成熟而同时中石化集团极为缺乏的市场运作与服务能力。外国石油大公司在市场营销的优势充分证明了经营策略与人才配备的重要性,反观中石化销售系统，大学生出身尤其是经营管理与市场营销专业出身的人才在员工比例中仅仅是千分之几，从而导致中石化的市场运作、管理水平与营销能力水平低下。中石化要提高其自身的竞争能力，必须迅速改变人才结构。实施市场营销专业人才培养计划便是其中石化实施战略转型的具体体现。

　　中石化对市场营销二学位人才的培养极为重视。在办学过程中，中石化人事部、销售总公司的一把手多次亲临我校指导办学，并与学生、教师座谈。人事部专门指定一位技术干部处副处长负责了解、安排、并长期跟踪学生的学习、工作情况。他每年年初或年末均都到校，就其毕业后的工作岗位与学生逐个交流思想，极为耐心细致地向学生讲解他们学习市场营销的重要性以及今后工作的意义与价值。

　　据此，我们认为，市场营销二学位人才应该具备融知识性、实战性与事业性为一体的特征，他们是复合型人才，更是中石化市场营销部门的现实与未来的骨干。第二学位应着眼于中石化经营类干部培育的角度展开。因此，这与现在的本科、研究生以就业为主为导向的学习方式完全不同，与现在处于就学中、将来企图寻求相对较高报酬的就业岗位的工商管理硕士等实用性人才培养方式也不同。他们的学习目标与就业方向非常明确，因此培养方式也应该非常明确。

我们将学生培养的目标定为：

•  坚定的政治立场、远大的事业发展目标；

•  良好的数理基础、石油化工类技术背景；

•  良好的经济管理、市场营销的学理基础；

•  良好的语言表达、信息技术应用的能力；

•  良好的心理素质、勤奋向上的工作态度。

　　为了在两年内（学习时间为一年半，在公司实习半年）达到以上目标，我们设计的教学计划将课程作以下划分： 1／3 的经济管理类课程，1／3的市场营销与商业运作类课程，1／3的外语、信息技术类课程。课程知识结构突出其精华部分，讲授方式采用互动式的案例、角色扮演与小组讨论、情景模拟等先进的教学方法，采用中外著名的经营管理与市场营销实例，培养学生自己面对各类管理问题的识别、分析能力，培养学生自己面对解决问题时的资源动员与组织能力。

　　我们的师资 1／3执教10多年，1／3执教6－8年，在经济管理与市场营销的教学研究方面拥有较高的知名度，所著的有关教材与专著在国内有较大的发行量，并在政府与企业中担任了经营顾问，拥有较为丰富的社会阅历、专业经验与较为成熟的教学能力。因此，我们有信心、有能力为中石化培养他们所需要的人才。

　　四年多来，在中石化领导、校领导、教务处与高教研究所领导直接关心与指导下，培养工作得以顺利开展。教学计划与培养模式也先后受到高教部产学合作工作检查组领导、市产学合作工作会议、我校负责产学合作的校领导与处领导的表彰，先后获市产学合作项目三等奖、校教改项目一等奖等。

•  市场营销二学位学生毕业去向及其工作情况

　　从中石化人事部提供的专门跟踪考察情况来看（见附表），已毕业的 60余名学生中除少数学生因个人原因与中石化解除委培关系之外，现在中石化销售系统工作的学生共有52名。按照培养计划，他们当中已有20多人在实习期间，由人事部分期分批被安排赴美国石油公司实习一至两个月，其余的也将今后陆续派出。

　　第一批学生中，有 5人作为销售总公司的干部人选进行考察，现已在销售总公司主要业务部门工作。其他在各省市石油公司工作的学生，按照中石化人事部的说法，这首次打破了中石化安排大学生的惯例——先下基层锻炼数年，然后视表现再作安排——直接到了石油公司的主要业务部门，他们大多受到所在公司的党政领导及业务主管领导的重视。根据中石化人事部的意见，经过考察合格者，大多都会在2002、2003年担任科级经理或主任（科员）主管。

　　由于第一批学生的良好表现，第二、第三批学生的工作去向以及工作也处于良好状态。尤其是第三批学生中，约有 10人来自中石化下属的各个单位，已经具有相当的工作经验，求知欲望与学习态度端正，在班上起着表率的作用。他们回到中石化后，有的已经担任了地区或县级油品公司总经理助理、副经理，有的则被派到关键岗位发挥重要作用。

　　总之，通过为期四年的市场营销第二学士学位教改实践，我们已摸索出一套较为完整的工作经验。我们的体会是，此种将委托方与被委托方密切结合的产学合作方式，值得提倡与推广。