越挫越勇的创业人

    当命运决断你前进的道路时，往往给你开辟了另一条生路，就看你是不是那个逆流勇上、越挫越勇的斗士了？他一直就践行着自己的梦想。

——编者语

越挫越勇的创业人

张继华，2002年毕业于宁波职业技术学院市场营销专业。曾创办金华市美雅手袋有限公司，现成为雪花啤酒东阳发展经销商。

宁职院 放飞创业梦想

尽管离开母校已有6年，但他始终怀念着在学校度过的每分每秒。那时的他爱跑图书馆，“多看一些书可以学到很多你未知的东西，自己的课余生活也会因此充实许多”，就这样，图书馆成了他的安乐窝。还在上大学时，他就梦想着自己将来能有所作为，不用受雇于他人。他通过图书目录检测，找到了一些与营销有关的书籍。仔细研究，遇到不明白的就去问专业老师，还将这些延伸的知识运用到实际中去。起初，他利用各种节日消费，从家乡东洋批发了成本低、款式新颖的节日贺卡，以实惠的价格卖给同学；接着他又抓住了全体搬寝室的时机，向学校附近的商店租了5辆三轮车成立了临时的搬家公司。

从平实的心态中积累创业基础

尽管创业意识很早就在骨子里生成了，但对于没有任何社会经验和经济实力的张继华来说，创业还是言之过早的。所以，毕业后，他选择了去舅舅的公司上班。“当你刚踏上社会，一无所有的时候，你首先要学会吃苦，还要吃得起苦。这是一笔宝贵的财富，你要好好珍惜。”每次想放弃的时候，他都会这样鼓励自己。于是，他放平了心态，与普通工人一起上下班。面对舅舅的特殊照顾，他总是笑着拒绝。他不仅经常工作到深夜十二点，还主动在双休日加班。三年如一日的忘我工作，锤炼了他吃苦耐劳的精神，使这个青年多了一份异于常人的魄力。

做自己命运的舵手

 2005年2月，张继华创办了金华市美雅手袋有限公司。万事开头难，四处筹钱采购原材料，接手的外贸定单金额小，时间短。一次，为了保质、保量的按时完成客户的订单，他和全体员工通宵达旦的工作，连闭一下眼睛的时间都舍不得花费。成功交单后，大家都激动地拥抱着痛哭。7月，公司已经初具规模，员工达100多人，每月的生产总值在30万元左右。但好景不长，商海变幻莫测。年底，公司所经营的产品外贸形势急剧下降，销售利润相当微薄。祸不单行，2006年2月，一个长期合作的中间商被其外国客户诈骗了138万元货款，货款中也有张继华公司的二十多万元。他的公司不仅血本无归，流动资金也受到了严重的影响，没资金接大定单，小定单几乎无利可谋，简直寸步难行。

2006年4月，又是一个晴天霹雳，张继华的父亲被诊断为晚期胃癌。那时，他几乎崩溃了，完全没有心思去经营公司，一心只想筹钱为父亲治病。尽管公司已经被关了，但他没有被命运彻底击溃，他咬紧牙关：总有一天我会东山再起的。2006年7月，他处理完父亲的后事，擦干眼泪。在老师的鼓励下，背起了沉重的包袱，他再一次勇敢的走上了创业之路。次年3月，他选择开办资金投入较小的副食品批发部，同时刚好遇上雪花啤酒寻求东阳发展经销商。他东拼西凑了两万元钱，租了二十几个平方米的仓库，买了辆货车开始铺货。每天早出完归，至少要走访五十个终端游说饭店和超市进货。一星期下来，他的喉咙也嘶哑了，但仍意志坚定的继续着。天悯恒人，短短半个月他就有200多家终端了。当时有个饭店的老板得知他是大学学历，就不解的问，好好的大学生不当，大热天卖什么啤酒呀？读大学有什么用？他沉默了，心里暗自决心用事实证明一切。

    经过一年的发展，他的批发部已经扩建到两百平方米的仓库，三辆货车。每月的销售额在十万元左右，2007年的毛利润在12万元左右。     

创业准则：失败并不可怕，可怕的是你无法重新站起来

    上帝为你关闭一扇门的同时一定会为你再打开一扇窗。当命运决断你前进的道路时，往往给你开辟了另一条生路，就看你是不是那个逆流勇上、越挫越勇的斗士了？张继华的人生并非是一帆风顺的，他尝试过失败，品味过痛苦，但这一切一切的挫折并没能击垮他。最终，张继华再一次勇敢的走上了创业之路，并且向他们证明了自己的实力。

宁波职业技术学院 刘彩珍 供稿